défi commercial face à l'industrie pharmaceutique

[Blog] Sérialisation vs industrie pharmaceutique

Les défis les plus courants devant les acteurs de la chaîne d'approvisionnement

 

 

À la fin du deuxième trimestre, nous examinons les défis de l'industrie pharmaceutique en matière de sérialisation. Les exigences de sérialisation sont « la nouvelle norme » pour les participants de la chaîne d'approvisionnement. Selon les études de marché spécifiques, au début de l'année, la sérialisation s'accompagne de plusieurs défis cruciaux. Sur la base d'eux et d'une enquête non officielle, SoftGroup a présenté les 5 meilleurs d'entre eux.

 

 

#1 Réglementations diverses

 

Il y a différent Système de vérification des médicaments avec différent exigences pour la différent marchés. L'utilisation du mot "différent" 3 fois donne une idée du jargon juridique de la situation pour les acteurs de la chaîne d'approvisionnement. De plus, le processus peut être défini comme « sensible au facteur temps », car entre autres toutes ces réglementations ont des plages de temps d'exécution différentes et les échéances se repoussent. Ces facteurs créent le besoin d'une stratégie bien pensée et planifiée pour un processus de transition en douceur, qui n'affecte pas l'efficacité de la production.

 

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Intégration #2

 

De notre expérience, nous avons conclu que l'intégration est le deuxième défi le plus courant devant les clients qui travaillent sur la mise en œuvre de la sérialisation. L'intégration est aussi transparente que la production n'est pas affectée. Mais le processus est complexe et comprend l'intégration avec des systèmes logiciels à tous les niveaux, différents types de technologies (imprimantes, étiquetage, lecteurs) ainsi qu'avec les machines de production. C'est la raison pour laquelle SoftGroup a placé "l'intégration" comme l'un des principaux piliers de la vision de l'entreprise pour une solution réussie.

 

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#3 Agrégation

 

Lorsque vous êtes prêt avec la sérialisation, vient l'agrégation. Cela vous semble-t-il familier ? Comme nous aimons à le dire "L'agrégation est la prochaine étape logique après la sérialisation". Mais, comme il est efficace en temps, il est en même temps contestable pour l'efficacité de la ligne. D'une part, le problème de l'agrégation est lié à la sélection du bon type. Le choix de l'agrégation doit être conforme aux besoins de l'entreprise et à ses spécifications de production (procédé existant ; configurations ; équipements de ligne actuels). D'autre part, la mise en œuvre de l'agrégation est également liée aux exigences et aux délais. Lors du choix d'une solution d'agrégation spécifique, divers facteurs pèsent sur la balance et compliquent sa mise en œuvre aisée. Par exemple, il faut tenir compte des marchés sur lesquels l'entreprise travaille, car certains pays respectent les normes GS1 et d'autres ont des exigences différentes.

 

Découvrez pourquoi l'agrégation dans l'industrie pharmaceutique est considérée par EMVO comme la prochaine étape logique après la sérialisation >> 

Découvrez pourquoi l'agrégation dans l'industrie pharmaceutique est l'avenir de la traçabilité >>

 

 

 

 

#4 Fournisseur de confiance

 

Les deux derniers sujets ne sont pas directement liés au processus de sérialisation, mais ont une signification clé pour tout l'avenir de l'entreprise. Que voulons-nous dire ?

Premièrement, le choix du fournisseur est une décision ponctuelle. Il existe une longue liste d'entreprises qui proposent des solutions Track & Trace sur le marché. A première lecture, il s'agit d'entreprises identiques proposant des solutions identiques. Mais… il y a toujours MAIS. Les fournisseurs sont extrêmement différents. Lorsque vous choisissez un prestataire, assurez-vous qu'il peut vous offrir exactement ce dont vous avez besoin sans services supplémentaires inutiles inadaptés à votre modèle de travail et dans la plupart des cas même inutiles. Ce type de « décision » affecte également votre budget. Afin de faire le bon choix de fournisseur, vous devez prendre une décision informative. A cet égard, SoftGroup vous donne 3 conseils à retenir :

 

  • Trouver des témoignages/recommandations de clients

Par exemple : Lisez une étude de cas – vous verrez comment le fournisseur de béton a réagi dans une situation réelle et comment il peut proposer des solutions personnalisées ; quel est le résultat général de ses services à l'entreprise ;

 

  • Voir le vendeur en action

Par exemple : réservez une démonstration - ce fournisseur peut être votre partenaire à long terme, n'hésitez pas à le tester ;

 

  • Mettez le vendeur dans tes chaussures

Par exemple : Lors de la toute première rencontre/analyse commerciale préliminaire – décrivez votre cas existant et voyez comment ils vont procéder – leur approche parle beaucoup de leur méthodologie de travail ;

 

Découvrez nos histoires de réussite de partenariat de confiance >>

 

 

#5 Solution souple

 

Comme mentionné ci-dessus, ce sujet, comme le précédent, est davantage lié aux spécificités et aux caractéristiques du fournisseur lui-même, mais a encore une fois un impact sur le processus final de. Que voulons-nous dire ? Premièrement, la flexibilité de la solution signifie que sa fonctionnalité doit être mise en œuvre pour l'entreprise et ses besoins particuliers, pour être facilement intégrable dans le processus de production, ainsi que pour ne pas affecter du tout le processus commercial. C'est précisément pour cette raison que l'un des défis de la sérialisation est la flexibilité du fournisseur.

 

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